مرجع دانلود پاورپوینت های درسی

حجم فایل : 236.9 KB
نوع فایل : پاور پوینت
تعداد اسلاید ها : 35
1 بسمه تعالي
اصول ، فنون و هنر
مذاكره با گرايش مقررات
قراردادي و معاهدات بين المللي 2 روانشناسي مذاكراتي

اقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره
مقدمات ، كليات و روشهاي مذاكره
سطوح مختلف مذاكره
روش هاي مذاكره
اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع 1 3 فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره 1. مرحله شناخت نيازها 1. بررسي و مطالعه نيازها 5/2 اولويت بندي نيازها بر اساس ضرورت و امكانات 2/2 جمع آوري
اطلاعات از منابع مختلف 3/2 پردازش اطلاعات از منابع 1/2 شناخت منابع اطلاعات 4/2 آگاهي از تشخيص نيازهاي سازمان 3 طراحي هدفها با توجه به نيازها 4 براي رسيدن به هدفها به ابزار و منابع نياز داريم 3/4 نيروي انساني 2/4 نرم افزار 1/4 سخت افزار 4 5 بررسي هزينه ها ، امكانات و محدوديتهاي سازماني 6 تعيين چهارچوبها و تعيين اصول شرايط كلي ارتباطات با خارج از سازمان براي رفع نيازهاي منتخب 7 شناسايي مراكزي كه به صورت بالقوه نيازها را رفع و تامين مي كنند 8 شناسايي منابع اطلاعاتي داخلي يا خارجي 9 تعيين معيارهاي انتخاب مركز 3/9 فرهنگي و فني 2/9 اقتصادي 1/9 ملاحظات سياسي 10 انتخاب تعدادي از مراكز با توجه به ملاحظات سياسي ، اقتصادي ، فرهنگي برقراري ارتباط با مراكزي كه نيازهاي ما را بالقوه تامين كنند B A C فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره(ادامه) 5 ارتباط مكتوب
( ايميل ويا نمابر ويا نامه ) بررسي نتايج برقراري ارتباط با مراكزي كه ارتباط برقرار كرده ايم جدول مقايسه اي نتيجه گيري و انتخاب يك يا چند مركز جهت ادامه ارتباطات بررسي و تجزيه و تحليل و شناخت دقيق اهداف و اصول مورد نظر طرف هاي مقابل ارتباط و جلب همكاري طراحي هدف ها و چارچوبها و اصول شرايط كلي همكاري مورد نظر از طريق تدوين رئوس موافقت نامه ها و قراردادهاي مناسب و مطلوب آغاز مذاكرات Technical Visit بازديد فني فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره(ادامه) 6 مقدمات ، كليات و روشهاي مذاكره مذاكره چيست ؟
مذاكره يك حقيقت زندگي است . با رعايت 80% آماده سازي Preparation و 20% موضوع Interaction
مذاكره يك ابزار اساسي ارتباطي صحيح با ديگران است .
همه مذاكره مي كنند ولي مذاكره خوب كار ساده اي نيست
مذاكره خوب كدام است و مذاكره كننده خوب چه خصوصياتي دارد؟
مذاكره به صورت يك تخصص و حرفه. 1 7 سطوح مختلف مذاكره زندگي شخصي ، زندگي اجتماعي ، زندگي شغلي و سازماني
مذاكرات داخلي، مذاكرات خارجي ، مذاكرات بين المللي
روش هاي مذاكره :
1-روش هاي سنتي
2-روش هاي علمي و پيشرفته
3-روش هاي مبتني بر دروغ
4-مذاكره مبتني بر ملايمت و مهرباني
5-مذاكره مبتني بر سرسختي و خشونت
6-مذاكره مبتني بر مواضع 1 8 اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع استدلال روي مواضع به توافق ها...