مرجع دانلود پاورپوینت های درسی

حجم فایل : 322.0 KB
نوع فایل : پاور پوینت
تعداد اسلاید ها : 48
بنام خدا راهکارهای فروش در شرایط بازاردشوار اصول اولیه کسب وکار وفروش هیچ چیز ثابت نیست

هیچکس کامل نیست

موفقیت وشکست نسبی است ووابسته به چیزهای دیگر است اگر مشتری شما را ترک می کند به دنبال محصول بهتر نیست بلکه خواهان« محصول ِمحصول دلخواه» یا انتظارات وارزشهای مورد نظرش می باشد.

در بازارهای دشوار که خریداران به راحتی نمی خرند « محصول ِمحصول »را از زبان مشتری درک کنید و بهتر از رقبا به او عرَضه کنید.


از آغاز باور کنید که: شما ارباب واسباب موفقیت وشکست هایتان هستید.

بخش مهمی از موفقیت شما ناشی از نوع وکیفیت پرسش ها ی برانگیزاننده ونیز تسلط شما برراه کارها و چگونگی استفاده از آنها در شرایط گوناگون کسب وکار وزندگی است. ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر 1- چرا مردم از ما می خرند؟ (علل وعوامل خرید مشتریان از ما)

2- چرا مردم از ما نمی خرند؟( علل وعوامل عدم خرید مشتریان از ما)

3- چه کنیم که مردم بیشتر از ما بخرند؟ ( راه کارها وروشهای افزایش خرید از ما ونخریدن از رقبای ما) 4- چرا ما از فروشنده خاصی میخریم؟

5-چرا ما از فروشنده خاصی نمیخریم؟

6-فروشنده خاص چه باید انجام دهد تا ما از او بیشتر بخریم؟ ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر 7- مهمترین علل وعوامل موفقیت فروشندگان موفق در شرایط دشوار بازارچه هستند؟

8- مهمترین علل وعوامل موفقیت ما در شرایط دشوار بازار در گذشته چه بوده اند؟

9- مجموعه عوامل وعلل خرید یا عدم خرید کدامند؟
ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر
10-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید ،به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریعتر وبهتر دست یابیم؟
ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر KISS
KEEP IT SIMPLE SOLUTIONS
حفظ راه حل های ساده
را
اولین راه کار فروش در بازار دشواربدانید KISS
KEEP IT SATISFYING SELLING
فروش رضایتمندانه
KEEP IT SUSTAINABLE SELLING
فروش پایدار
KEEP IT SUPERIOR SELLING
فروش برتر
KEEP IT SUCCESSFUL SELLING
فروش موفق تحولات بازار نیازها نیازمندان عوامل رفع نیاز شرایط دادوستد واکنش عمومی
خریداران تأخیر کاهش جایگزینی توقف انواع مشتریان تأثیرپذیران ترمز کننده
(ارزان گرا) حسابگران جستارگر
(ارزنده گرا) لذت جویان خرید
(دل خرج ها) آسوده خاطرها
(برازنده گرا) گروه بندی مشتریان در شرایط بازار دشوار 1- تأثیرپذیران ترمز کننده ( ارزان گرا):
حذف خریدهای غیرضروری

کاهش اقلام نیمه ضروری وضروری

جایگزینی اقلام مورد نیاز گذشته با اقلام ارزان تر یا اقلام معاوضه ای

تأخیر در خرید اقلام با دوام تا حد ممکن<br...