مرجع دانلود پاورپوینت های درسی

حجم فایل : 357.4 KB
نوع فایل : پاور پوینت
تعداد اسلاید ها : 78
چرا نفوذ : ايجاد چارچوب ذهني براي مباحث مهم
تشويق افراد به پيگيري اهداف سازماني
ايجاد همكاري بين واحدهاي ميان وظيفه اي
تشويق براي دست يابي به استانداردهاي بالاتر
چرا ترغيب : دوران دستور دادن و كنترل به سر آمده است .
اختيار و قدرت رسمي به راحتي زير سوال مي رود و مزايا و منطق جايگزين مي شود .
نفوذ ترغیب دیگران
دليلي بر ارتباطات
تسهيل براي تعامل بهتر ترغيب هدايت ديگران به سوی رفتار ، اعتقاد يا نگرشي خاص ازطريق استدلال ياجذب هيجاني
(ريردون ، 1991). ترغیب پرفسور ریچارد پرلف(پویایی های ترغیب) فرایندی است که طی آن یک فرد، ارتباط برقرار می کند ، و تلاش می کند تا باور ، دیدگاه، یا رفتار فرد دیگر، یا گروه افراد دیگر را از طریق انتقال پیام ، در جا و شرایطی که فرد ترغیب شونده تا حدی حق انتخاب داشته باشد ، تغییر دهد ترغيب : هنر و علم را در هم مي آميزد .
هنر : چون توانايي جلب اعتماد
علم : جمع آوري و تحليل اطلاعات ، درك كامل رفتار انسان و مهارت هاي ارتباطي قوي نفوذ تغييرات شناختي ،نگرشي يا رفتاري كه معلول كنشهايي شخص ديگري است.
(ريون وهلي-1982) ترغيب- تغيير نگرش استدلال – متغير هاي منطقي
جاذبه هاي هيجاني- مهرباني و پاداش نگرش آمادگي ذهني و عصبي كه از طريق تجربه سازمان يافته است و بر پاسخ هاي ما به تمام موضوعات و وضعيت ها تاثير مستقيم و پويايي مي نهند.
نگرش اطلاعات – دانستن- مولفه شناختي
احساسات - احساس کردن – مولفه عاطفي
قصد -عمل کردن –مولفه کنشي منابع نفوذ قدرت
اعتبار
جذابيت
(ليندزي و ارونسون ، 1985 ، به نقل ازهارجي وديگران ،1377) . قدرت قدرت مشروع
قدرت تخصصي
قدرت ازطريق پاداش
قدرت مبتني برقهر وتنبيه .
قدرت ارجاعي يا مبتني برمرجعيت
قدرت اطلاعاتي
power قدرت مرجعيت محل رجوع ديگران قرار مي گيرد . اين قدرت اکتسابي است وبه ميزان رشديافتگي شخصيت فرد بستگي دارد . اين افراد داراي اعتباراجتماعي نيز هستند
همبستگی زیادی باشخصیت وشاکله فرد دارد و به راحتی بدست نمی آید)شخصیتهای کاریزماتیک- ;کسانی که به عنوان الگو عمل می کنند.)
نفوذی که ازاین منبع ناشی می شود ، ماندگار وعمیق است اعتبار كفايت(تخصص-مرجعيت-قابليت)
قابليت(قابل اعتماد بودن)
شغل
شواهد
ارايه پيام
علاقه مندي
اعتبار ميزان باور مخاطب درباره حرفها ورفتارهاي ما مي باشد . براين اساس ، اعتبار به ميزان صددرصد دراختيارسخنگو نيست بلکه ميزاني ازآن نزد شنونده است . جذابيت جسماني
شباهت
آشنا يي
كميابي
تحسين
مقابله به مثل

اعتبار ارسطو اولین کسی بود که ایده های ذیل را مطرح کرد:
اعتبار منبع
بحث منطقی
جاذبه عاطفی عناصر ترغيب : 1)‌اعتبار
2)‌درك مخاطبان
3) مباحثه مستدل و مح...