مرجع دانلود پاورپوینت های درسی

حجم فایل : 79.2 KB
نوع فایل : پاور پوینت
تعداد اسلاید ها : 19
2
قيمت گذاري
,مفاهيم، روشها و خط مشي ها 3 (مفاهيم، روشها و خط مشي ها) قيمت گذاري 4 ويژگيهاي خاص قيمت
قيمت تنها عنصري در تركيب عناصر بازاريابي است كه درآمدزاست.
قيمت منعطف ترين عنصر از تركيب عناصر بازاريابي است.
قيمت مهمترين مشكل پيش روي مديران بازاريابي است كه بايد با توجه به عوامل متعدد در مورد آن تصميم گيري نمود. 5 قيمت يكي از مهمترين عناصر آميخته بازار يابي است كه مي تواند براي شركت درامد زايي داشته باشد . عناصر آميخته بازار يابي 6 قيمت گذاري بايد با ديگر سياستهاي بازار يابي هماهنگي داشته باشد مراحل منحني عمر محصول و ويژگيهاي آميخته بازاريابي 7 مراحل قيمت گذاري 1. تعيين هدف از قيمت گذاري
2. تعيين تقاضا
3. برآورد هزينه
4. تجزيه و تحليل هزينه ها، قيمت ها و آنچه كه رقبا عرضه مي كنند.
5. انتخاب يك روش قيمت گذاري
6. تعيين قيمت نهايي 8 اهداف قيمت گذاري حداكثرنمودن سودآوري
حداكثرنمودن رشد فروش
حداكثر بهره برداري از بازار
رهبري كيفي كالا 9


روشهاي برآورد منحني تقاضا تجزيه و تحليل آمار و اطلاعات فروش در گذشته
استفاده از روشهاي تجربي
نظرسنجي از خريداران 10 انواع هزينه ها هزينه هاي ثابتFixed cost
هزينه هاي متغير Variable cost
هزينه كل Total cost
هزينه متوسط Average cost
11 ملاحظات سه گانه براي تعيين قيمت فروش جبران هزينه ها
قيمت هاي رقبا
برآورد مشتريان از ويژگيهاي منحصربفرد كالا 12 انواع روشهاي قيمت گذاري قيمت گذاري اضافه بها (افزودن درصد استاندارد به قيمت تمام شده كالا)
قيمت گذاري براي تامين بازده هدف (تعيين سطحي از قيمت كه نرخ بازده سرمايه گذاري را محقق سازد)
قيمت گذاري بر اساس فايده براي مشتري
قيمت گذاري بر اساس نرخهاي جاري (توجه و تمركز بر قيمت كالاهاي رقيب)
قيمت گذاري با ارائه پيشنهاد (مناقصه/مزايده)
13 برآورد قيمت نهايي با استفاده از روشهاي قيمت گذاري دامنه قيمتهايي كه شركت بتواند قيمت نهايي كالاي خود را استخراج كند، مشخص مي سازد.
براي تعيين قيمت نهايي بايد به عوامل زير توجه نمود:
بررسي جنبه هاي روان شناختي قيمتها
هماهنگي با ساير آميخته هاي بازاريابي
سياستهاي قيمت گذاري شركت 14 خط مشي هاي قيمت گذاري 1. قيمت گذاري جغرافيايي
2. تخفيفات قيمتي
3. قيمت گذاري پيشبردي
4. قيمت گذاري تبعيضي
5. قيمت گذاري تركيب كالا 15 انواع تخفيفات 1. تخفيفات نقدي
2. تخفيفات مقداري
3. تخفيفات عملكردي
4. تخفيفات فصلي
5. تخفيفات فوق العاده 16 قيمت گذاري پيشبردي 1. قيمت گذاري نام تجاري سرآمد
2. قيمت گذاري رويداد خاص
3. قيمت گذاري استرداد وجه
4. تامين مالي با نرخ پايين بهره
5. مدت زمان طولاني تر پرداخت
6. ت...